在印度這個(gè)全球第二大電信市場，Micromax和Karbonn從默默無聞迅速躥升為銷量領(lǐng)先的手機(jī)生產(chǎn)商。但隨著小米、歐珀和金立等中國手機(jī)初創(chuàng)企業(yè)瞄準(zhǔn)更關(guān)注價(jià)位而非品牌的印度消費(fèi)者，這些印度手機(jī)廠商陷入了一場爭奪印度低端手機(jī)買家的價(jià)格和功能戰(zhàn)。

    印度市場調(diào)研機(jī)構(gòu)CyberMedia估計(jì)，目前中國品牌的市場份額不足5%，但之前毫無名氣的印度品牌的突然崛起表明，在這個(gè)南亞國家當(dāng)消費(fèi)者擁有合適價(jià)位的合適商品可進(jìn)行選擇時(shí)，市場主導(dǎo)者可能會迅速地發(fā)生變化。

    據(jù)研究機(jī)構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，2008年印度最大手機(jī)品牌Micromax的市場占有率僅略超1%，然而目前份額已超過了40%。

    中國智能手機(jī)生產(chǎn)商金立認(rèn)為，該公司在印度的市場份額也能實(shí)現(xiàn)類似飆升。金立目前在印度的市場份額約為3%，而去年僅為1%。

    金立智能手機(jī)的印度業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人阿爾溫德·沃赫拉表示，通過推出一系列價(jià)格頗具競爭力的產(chǎn)品，金立一直在搶占跨國公司和印度本土品牌的市場份額。

    另一家中國手機(jī)生產(chǎn)商歐珀也一直在擴(kuò)大其在印度的市場份額。該公司今年早些時(shí)候在印度市場推出了一系列智能手機(jī)，定價(jià)最低為8990印度盧比(約合146美元)。

    歐珀印度業(yè)務(wù)的一名負(fù)責(zé)人表示，歐珀的定價(jià)是合理的，給印度本土品牌帶來了有力競爭。

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    對初來乍到的中國手機(jī)制造商來說，它們的弱點(diǎn)就在于印度這個(gè)龐大國家的銷售網(wǎng)絡(luò)。在超過12億的印度人口中，大多數(shù)都居住在大城市以外的地區(qū)。比如，在印度處于市場領(lǐng)先地位的低成本品牌之一Karbonn已覆蓋了超過8.5萬個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。

    中國手機(jī)品牌都希望能通過網(wǎng)上銷售來讓消費(fèi)者掏錢。小米手機(jī)[微博]的高管表示，向消費(fèi)者直接銷售可使每部手機(jī)節(jié)省30%的成本。

    小米將通過印度最大的一家網(wǎng)上商店進(jìn)行銷售，而歐珀則在亞馬遜[微博]印度網(wǎng)站Amazon.in銷售手機(jī)。

    中國手機(jī)制造商還需要設(shè)立服務(wù)中心。與全球其他國家的消費(fèi)者相比，印度消費(fèi)者使用同一部手機(jī)的時(shí)間更長。任何不能維修破損手機(jī)的新品牌都會很快擁有壞名聲。

    歐珀已計(jì)劃明年5月之前在印度設(shè)立超過200家服務(wù)中心，而金立計(jì)劃到2015年在印度擁有約750個(gè)手機(jī)維修點(diǎn)。

責(zé)任編輯：張娣

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