肆拾玖坊商業(yè)模式解析：

一、倒三角營銷模型


傳統(tǒng)的正營銷模型是什么呢？有三個(gè)緯度：知名度，美譽(yù)度，忠誠度。




老式營銷都是先打知名度，做大量的廣告，再做渠道銷售的動作；然后通過性價(jià)比做美譽(yù)度；最后通過服務(wù)做顧客的忠誠度，比如海爾的服務(wù)，真誠到永遠(yuǎn)。




而今天的肆拾玖坊，是用的倒三角營銷模型




也就是說，先做忠誠度，再做美譽(yù)度，最后在做知名度。他先找了49個(gè)原始股東，又?jǐn)U充到了2萬個(gè)股東，又?jǐn)U充到100萬的會員，這里面有個(gè)核心：眾籌眾創(chuàng)。




什么是眾籌眾創(chuàng)呢？眾籌大家都很理解，籌的是錢，眾創(chuàng)是把所有的股東變成了渠道，也就是說單純的出錢是不可以的，還要干活。




具體看看他怎么做的？




1、找到49個(gè)眾籌股東


眾籌：每人10萬，解決了錢的問題。




眾創(chuàng)：這49個(gè)股東每人至少創(chuàng)辦一個(gè)分舵，陸陸續(xù)續(xù)就搞了108個(gè)分舵。




2、108個(gè)分舵同樣是采用眾籌的方式


眾籌：比如每人2萬，一個(gè)分舵200個(gè)人。




眾創(chuàng)：分舵發(fā)展堂口




3、堂口也就是是終端門店


眾籌：每人1萬，一個(gè)堂口30個(gè)人。




眾創(chuàng)：每個(gè)人創(chuàng)建一個(gè)100人以上的社群。




股東賺錢的3種方式：


1、股東的股權(quán)分紅：


根據(jù)拿貨的多少設(shè)定比例，也就是說拿貨越多分紅比例越高。




2、價(jià)差


股東拿貨有個(gè)內(nèi)部價(jià)，到終端的差價(jià)全部歸屬股東。




3、股東年終獎(jiǎng)勵(lì)


比如500瓶以上1000元，1000瓶以上2000元等等、




總結(jié)一下：肆拾玖坊采用了3層眾籌玩法




層：49個(gè)人解決資本問題，原始股東享有增值權(quán)、




第二層：解決渠道問題，108個(gè)分舵，每個(gè)分舵200人組成，并且都帶有銷售任務(wù)，根據(jù)銷售任務(wù)拿相應(yīng)的分紅。




第三層：解決終端銷售問題，一個(gè)堂口30個(gè)股東，每人建100人以上社群。




二、倒股權(quán)模型


正股權(quán)模型是什么呢？




總部――全國分公司――終端門店




1、總部持有全國分公司51%或以上的股份。




2、分公司持有終端門店的相應(yīng)股份。




3、終端門店店主持有終端門店的股份。




這個(gè)模型叫控制模型




看一下肆拾玖坊怎么做的？




1、總舵49個(gè)人本來持有總部的股份。




2、49個(gè)人成立的分舵，除了持有總部股份外，還持有分舵的股份。




還有種情況：非49個(gè)原始股東成立的分舵怎么辦呢？只要達(dá)成某個(gè)業(yè)績指標(biāo)，總部通過增發(fā)股份的形式，讓他們占有總部的股份。




這個(gè)模型叫：共享模型，下邊持有上邊的股份。




3、30個(gè)人成立的店面，除了占有店面的股份，還要想持有分舵的股份，同樣需要完成指定的業(yè)績指標(biāo)。




整套下來會發(fā)現(xiàn)很多的股東，需要采取分舵主代持的方式，避免法律意義上股東過多的問題。